Cela fait plus de 10 ans que j’accompagne des artisans et petites entreprises dans leur communication.
Soyons honnêtes : personne n’a envie de passer ses soirées à comprendre Meta Ads.
Mon rôle, c’est justement ça :
👉 rendre leur visibilité simple, efficace, rentable,
👉 sans bla-bla, sans jargon technique,
👉 et toujours avec un accompagnement humain, parce que c’est ma façon de travailler.
Aujourd’hui, je vous partage un cas client concret, du vrai terrain, d’un artisan spécialisé dans le garnissage, la restauration et l’entretien de sièges & tapis
Son objectif comme beaucoup d’artisans en Essonne était clair : être visible avant, pendant et après un salon local, et attirer les bons clients, dans la bonne zone.
Grâce à une campagne bien pensée et parfaitement ciblée sur Facebook Ads, nous avons obtenu :
✅ 38 prospects qualifiés
✅ 4,41 € par lead (excellent pour ce secteur)
✅ 15 840 impressions dans une zone de chalandise restreinte
✅ Visibilité soutenue sur plus d’un mois
✅ Tout cela avec un budget total de seulement 167,80 €
Facebook Ads artisan le Contexte
Mon client est un artisan local qui travaille autour de la restauration, l’entretien et la remise en état d’éléments liés à l’ameublement.
Un métier manuel, précis, où le savoir-faire compte autant que la confiance.
Il propose différentes prestations destinées aux particuliers dans une zone géographique bien définie, avec un travail souvent sur mesure.
Dans les semaines qui arrivaient, il participait à un grand événement local, un salon très fréquenté dans la région.
Pour lui, c’était l’occasion parfaite de :
se faire connaître auprès de nouveaux clients,
montrer son expertise,
remplir son planning avant et après l’événement.
Il avait donc besoin de visibilité rapidement, mais sans exploser son budget.
Facebook Ads, ce n’est pas “appuyer sur un bouton et attendre que ça tombe”.
Dans la réalité, ce que je fais pour mes clients, c’est beaucoup plus terre-à-terre :
✅ je prends le temps de comprendre votre activité et comment vous travaillez
✅ je regarde ce dont vous avez vraiment besoin (pas ce que les pubs veulent vous vendre)
✅ je crée une campagne qui colle à votre métier, votre zone, vos clients
✅ et ensuite je suis là tous les jours pour ajuster, tester, optimiser
Rien d’automatique, rien de magique : juste du concret, du suivi, et une vraie stratégie pensée pour vous.
La stratégie Facebook Ads mise en place
Une campagne orientée Lead Ads
Pour ce type de public (particuliers, zone locale), j’ai opté pour :
➡️ Une campagne Génération de prospects (Lead Ads)
avec formulaire instantané Facebook.
C’est le format le plus efficace pour :
obtenir des contacts rapidement
réduire les frictions
limiter le coût par lead
éviter d’avoir à créer une landing page dédiée
Un ciblage géographique vraiment adapté à sa réalité
L’objectif était simple : ne toucher que les gens qui vivent réellement dans sa zone de travail.
Pas la peine d’élargir, pas la peine de dépenser pour des personnes trop loin : ça ne lui aurait servi à rien.
Concrètement, on a travaillé sur trois points :
✅ la zone locale exacte où il intervient (pas un kilomètre de plus)
✅ les centres d’intérêt pertinents, comme la déco, l’ameublement, la rénovation
✅ le profil des clients qu’il veut vraiment attirer (on a défini ensemble son client idéal : âge, type de logement, besoins, attentes… bref, les personnes qui ont vraiment besoin de ses services
➡️ Résultat : on n’a pas gaspillé le budget, et la campagne n’a touché que des personnes susceptibles de devenir clientes.
Les optimisations réalisées pendant la campagne
Pour assurer la performance de cette campagne, j’ai réalisé plusieurs ajustements stratégiques au fil des jours.
✅ Optimisation continue du ciblage
Ajustements pour maintenir uniquement les audiences les plus réactives.
✅ Analyse des signaux faibles
J’ai analysé le comportement des prospects et ajusté la diffusion en conséquence.
✅ Tests de différentes variations de contenu
Certains visuels ou messages ont mieux performé que d’autres — j’ai priorisé ceux qui généraient des prospects de qualité.
✅ Contrôle du budget et de la fréquence d’affichage
Pour éviter la saturation, maintenir le bon coût par lead et assurer une visibilité constante avant, pendant et après le salon.
👉 Ces optimisations demandent un vrai suivi quotidien et une bonne connaissance de Meta Ads — c’est ce qui fait la différence entre “une campagne qui tourne” et “une campagne qui performe”.
Pourquoi cette stratégie n’est pas duplicable telle quelle
Il serait tentant de penser qu’il suffit de “copier-coller” cette campagne pour obtenir les mêmes résultats.
En réalité, les performances que nous avons obtenues proviennent d’un ensemble de paramètres entièrement adaptés au client, à son métier, à sa zone et à son public.
Chaque campagne Meta demande :
✅ une connaissance fine du métier et de ses saisonnalités
✅ un ciblage local maîtrisé
✅ une sélection stratégique des visuels
✅ une compréhension du comportement des prospects
✅ une analyse continue des performances
✅ des ajustements quotidiens
✅ la capacité d’interpréter les signaux faibles de Meta Ads
👉 C’est cette combinaison qui permet d’obtenir des résultats concrets — pas un modèle magique à reproduire.
Ce n’est pas un cas isolé : j’accompagne d’autres professionnels en Essonne qui, eux aussi, ont obtenu d’excellents résultats grâce à une stratégie personnalisée.
Un artisan couvreur spécialisé en rénovation de toiture (91)
Pour qui je génère des demandes de devis qualifiés dans un rayon géographique très précis, tout en évitant les audiences non pertinentes.
Objectif : remplir ses créneaux d’intervention en contin
Un photographe professionnel à Grigny
Campagnes orientées prise de rendez-vous pour des séances famille, grossesse ou corporate.
Objectif : maintenir un agenda complet tout au long de l’année.
Un professionnel des espaces verts / paysagiste à Draveil
Campagnes saisonnières pour l’entretien ou la création de jardins.
Objectif : générer des devis au bon moment de l’année.
J’accompagne aussi mes clients sur leur communication Instagram. Par exemple, j’ai rédigé cet article sur comment prévisualiser son feed Instagram.